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歡迎來(lái)到東莞市凱力克展示制品有限公司在供求關(guān)系中,客戶(hù)在尋找企業(yè)時(shí)一定會(huì )有這種經(jīng)歷:不斷地尋找供應商,不斷地進(jìn)行價(jià)格比較,一聽(tīng)到有更低價(jià)格的企業(yè)時(shí),馬上換供應商,認為價(jià)格是王牌,只有爭取到低價(jià),就掌握了控制權。但真相真的是這樣嗎?
當今市場(chǎng)競爭激烈,對于客戶(hù)的反復比價(jià),大多數的企業(yè)也是心慌意亂的。一聽(tīng)到詢(xún)價(jià)客戶(hù)反饋說(shuō)上家比自己價(jià)格低,就開(kāi)始急眼降價(jià)以符合客戶(hù)追求的低價(jià)心理,最終以幾甚虧本的價(jià)格把訂單接下來(lái),就想著(zhù)先從這一單穩定客戶(hù),再從之后的合作中回本;或者為了壓縮成本,企業(yè)可能會(huì )在產(chǎn)品、材質(zhì)、工藝等各個(gè)方面做點(diǎn)手腳,偷工減料,最后對企業(yè)、對客戶(hù)以及整個(gè)行業(yè)的口碑后果就可想而知了。
凱力克,近20年經(jīng)驗亞克力加工廠(chǎng)家,小企業(yè)起家,公司目標宗旨是為客戶(hù)提供解決方案,同時(shí)訂單數量也是我們孜孜以求的,但作為一個(gè)生產(chǎn)型企業(yè),我們需要盈利來(lái)維持整個(gè)企業(yè)團隊的正常運轉,最終達到和客戶(hù)雙贏(yíng)的效果,因此在亞克力加工制作訂單合作上,我們也會(huì )有所甄別。
一、訂單大,訂金少
對于大訂單,企業(yè)所付出的材質(zhì)、人力、成本等各方面的資源都是巨大的,如果客戶(hù)付的訂金過(guò)少,可能會(huì )因為客戶(hù)就生產(chǎn)周期長(cháng)而根據市場(chǎng)所做的要求改動(dòng)增多導致貨期、回款期都超過(guò)了預估值,這樣可能會(huì )因為一張大訂單憋死一家企業(yè),這對企業(yè)來(lái)說(shuō)是得不償失的。
二、黑鐵的價(jià)格要求黃金的質(zhì)量
客戶(hù)付錢(qián),企業(yè)辦事,這是基本的交易流程。但不乏有部分甲方會(huì )對自己給予的做了過(guò)高的估計。他們通常會(huì )以極低的價(jià)格卻要求企業(yè)生產(chǎn)最高質(zhì)量的產(chǎn)品,而很多企業(yè)也會(huì )被迫接受下來(lái),但最后可能是因為質(zhì)量達不到甲方要求而遭到賠償要求,最后買(mǎi)單的往往是企業(yè)自己。
三、交期不明確的生意
生意場(chǎng)上也有不少這樣的現象:由于產(chǎn)品的質(zhì)量不清楚、交貨期不明確,企業(yè)不知道該怎么生產(chǎn)顯得很被動(dòng)而打亂了企業(yè)的生產(chǎn)節奏,導致出現各種意想不到的狀況。通常,先鋒龍在與客戶(hù)簽訂訂單合同時(shí)就會(huì )明確定制款式要求、產(chǎn)品質(zhì)量要求以及生產(chǎn)交貨期等,所有客戶(hù)訂單都做好計劃安排,有條不紊地進(jìn)行生產(chǎn),這樣對客戶(hù)以及企業(yè)自身,都是比較高效的。
四、交期很急的生意
出現交期要求很急這種情況,可能是因為客戶(hù)也在別的地方做過(guò),但因為產(chǎn)品數或其他計劃延誤等緣故而隨意找地方湊數。通常這種情況無(wú)論是客戶(hù)還是企業(yè)都像是在賭博,企業(yè)生產(chǎn)如果跟得上,客戶(hù)就會(huì )及時(shí)結款;反之,客戶(hù)可能會(huì )由于產(chǎn)品稍微的一點(diǎn)問(wèn)題或者其他原因取消訂單,這樣不利于企業(yè)與客戶(hù)達成長(cháng)久合作意向。
五、中間有很多中間商
往往,中間商太多,對于產(chǎn)品品質(zhì)的把控就做不到很精準,因為對于最終客戶(hù)的要求,如果中間商無(wú)法轉達清楚,可能因為錯漏一項,終端客戶(hù)不承認,間接地各中間商不承受,最終是由企業(yè)來(lái)承擔,那么企業(yè)只能虧本處理或者白白生產(chǎn)一批次品。當然,凱力克作為直接的制品定制廠(chǎng)家,會(huì )由各種中間商或者產(chǎn)品代理商找到我們與我們合作中,為了避免以上這種情況,我們通常與中間商以及最終的客戶(hù)都是緊密聯(lián)系的,必要情況,我們的設計師以及技術(shù)員還會(huì )與客戶(hù)電話(huà)或者當面溝通清楚。
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