同樣都是銷(xiāo)售,甚至是同一個(gè)公司同一個(gè)部門(mén),為什么有的人能取得成功而有的人卻一直碌碌無(wú)為呢?今天凱力克亞克力制品廠(chǎng)跟大家一探究竟。
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普通銷(xiāo)售:一直說(shuō),一直說(shuō)。
銷(xiāo)售王者:一直問(wèn),一直問(wèn)。最后才說(shuō)。
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普通銷(xiāo)售:顧客說(shuō)話(huà),急于回應,試圖改變對方想法。
銷(xiāo)售王者:重復顧客的話(huà)。認可顧客的話(huà)。不斷重復,不斷認可。
3、
普通銷(xiāo)售:報價(jià)時(shí)候有點(diǎn)心虛。心底里有小聲音作祟:這個(gè)太貴了吧!我不會(huì )這么容易成功的!他該不會(huì )罵我吧……
銷(xiāo)售王者:心底里也有小聲音。但是每天都會(huì )告訴自己,這很正常,無(wú)法阻擋我成功!然后理直氣壯地和顧客聊天。
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